優(yōu)秀人才最優(yōu)惠,平庸之人最昂貴
閱讀需3分鐘:如何用小程序在抖音做電商? 作為國內(nèi)乃至全球的短視頻龍頭,抖音已然成為電商變現(xiàn)的新藍(lán)海,而隨著抖音小程序的開放申請(qǐng),越來越多的商家選擇以此為跳板到抖音掘金。 想要在抖音賺錢,先要知曉短視頻變現(xiàn)的邏輯: 作為內(nèi)容分發(fā)平臺(tái),抖音牢牢掌握著流量分發(fā)權(quán),這也決定了以短視頻為中心的變現(xiàn)玩法——借助爆款短視頻引流,配合入口將用戶引導(dǎo)至小程序交易,進(jìn)而完成流量的轉(zhuǎn)化。 為什么說做抖音電商,小程序是最佳工具? 在任何平臺(tái)做電商,都需要解決引流獲客、交易轉(zhuǎn)化和用戶留存的問題,抖音當(dāng)然也不例外,而綜合對(duì)比抖音已有的幾種變現(xiàn)工具,可知小程序的優(yōu)勢(shì)是全方位的: 相比購物櫥窗與抖音小店,小程序擁有更多的入口,且完整覆蓋了引流、留存、裂變的獲客場(chǎng)景,使得商家擁有了用戶運(yùn)營的基礎(chǔ); 綜合運(yùn)營成本小程序是最低的——小店需要繳納保證金,且要求第三方店鋪達(dá)到一定等級(jí),而商品櫥窗則要跳轉(zhuǎn)第三方交易,收益僅為少部分傭金; 小程序綜合能力是當(dāng)前抖音電商工具中最強(qiáng)的——小店和商品櫥窗僅有基礎(chǔ)賣貨功能,而小程序還能用于營銷; 小程序用戶體驗(yàn)也更具優(yōu)勢(shì)——商品櫥窗與小店基于H5網(wǎng)頁,每次點(diǎn)擊需要等待加載,集中商品櫥窗還需要跳轉(zhuǎn)到第三方APP,而小程序體驗(yàn)則更接近原生APP。 如何利用抖音小程序帶貨變現(xiàn)? 1、內(nèi)容引流 在抖音引流,萬變不離其宗的是短視頻的播放量,而這取決于內(nèi)容的受歡迎程度,當(dāng)然對(duì)于大部分的商家而言,就只能借力引流了——借助“拍抖音”能力,商家可與垂直領(lǐng)域紅人合作帶貨,進(jìn)而導(dǎo)入垂直流量。 此外,對(duì)于認(rèn)證藍(lán)V企業(yè)號(hào)的商家而言,還可以通過制作產(chǎn)品“種草”視頻進(jìn)行DOU+付費(fèi)推廣,配合精準(zhǔn)的人群畫像投放,進(jìn)而觸達(dá)目標(biāo)用戶,為小程序引入流量。 2、營銷裂變 抖音小程序也擁有營銷的能力,一方面借助話題挑戰(zhàn)賽及抖音熱榜等,通過蹭熱點(diǎn)的方式獲取流量曝光,將用戶引導(dǎo)至小程序內(nèi),此時(shí)以文案(利益驅(qū)動(dòng))引導(dǎo)用戶,配合營銷插件(拼團(tuán)、砍價(jià)等)引導(dǎo)用戶自行分享,借助推薦算法形成裂變式傳播,為小程序帶來源源不斷的客流。 |